Peter Schreiber
Autor
- Peter Schreiber ist Diplom Betriebswirt, Dozent an der IHK-Akademie München in Westerham und Referent bei WEKA Industriemedien in Wien sowie Lehrbeauftragter an der Hochschule Mannheim. Schreiber ist zudem Inhaber der B2B-Vertriebs- und Managementberatung Peter Schreiber & Partner in Ilsfeld bei Heilbronn und pragmatischer Managementberater, Verkaufstrainer und Vertriebsberater.
Artikel von Peter Schreiber
![Strategische und nachhaltige Preisgestaltung statt überzogener Forderungen: Im B2B-Vertrieb ist langfristiges Denken gefragt.](https://imgproxy.vgn.at/?url=https%3A%2F%2Fat-vie-1-vgn-prod-statamic-tvmedia.sos-at-vie-1.exoscale-cdn.com%2Ftrend%2Farticles%2F2022%2F08%2F23-vertrieb-lieferketten-preise%2F6a641e3acd170ffbf1f70c9b15fde35d62851bbb.jpeg&width=2560&quality=75&format=webp)
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Vertriebs- und Lieferketten: Preise strategisch gestalten!
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![Verkaufsstrategie: Einkäufer ins Boot holen, nicht ausbooten](https://imgproxy.vgn.at/?url=https%3A%2F%2Fat-vie-1-vgn-prod-statamic-tvmedia.sos-at-vie-1.exoscale-cdn.com%2Ftrend%2Farticles%2F2022%2F06%2F03-verkaufsstrategie-einkaeufer%2Fa685565ff4e71e77f877e60afd29e3931910353a.jpeg&width=2560&quality=75&format=webp)
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