StockX: Wie die "Börse für Sneaker & Co." funktioniert

StockX ist ein Online-Marktplatz, der sich auf den Handel mit exklusiven Sneakern spezialisiert hat.

Auf der Internetplattform wird neben Sneakern auch mit weiteren Produkten gehandelt wie beispielsweise Uhren, Kleidungsstücken, Elektronikartikeln, trading cards (Sammelkarten) oder Handtaschen.

Das amerikanische Start-up StockX wurde 2015 gegründet und hat seinen Hauptsitz in Detroit.

Zu den Mitbegründern zählen Chris Kaufman, Daniel Gilbert, Greg Schwartz und Josh Luber.

Die Idee hinter StockX: Die Logik des Aktienmarktes auf den Konsumgütermarkt anzuwenden.

Josh Luber, Gründer von "Campless" - einem datenbasierten Unternehmen, das sich mit den Sekundärmärkten für den Sneaker-Handel beschäftigte - wollte eine alternative Plattform für den Verkauf von Gebrauchtwaren etablieren.

Unternehmer und Investor Daniel Gilbert teilte die Idee einer "Börse für Gegenstände". Der Besitzer der NBA-Mannschaft Cleveland Cavaliers nutzte zudem seine guten Kontakte, sodass die Markteinführung von StockX ein voller Erfolg war.

2019 erreichte StockX den Unicorn-Status - die Firmenbewertung lag also bei mindestens 1 Milliarde US-Dollar.

Das Projekt zog hochkarätige Investoren, wie GV (ehemals Google Ventures), Eminem, Mark Wahlberg oder Mark Benioff, an.

Heute leitet CEO Scott Cutter das Unternehmen.

Der Wert von StockX liegt laut CNBC bei rund 3,8 Milliarden US-Dollar.

Mit über 125.000 Produkten von mehr als 500 Marken ist StockX einer der größten Online-Marktplätze für Sneaker weltweit.

Laut Similar Web verzeichnet stockx.com rund 30 Millionen Visits monatlich. Der größte Teil der User:innen kommt dabei aus den USA. Die Zielgruppe ist recht jung: 32% der User:innen sind zwischen 18 und 24 Jahre alt.

Wie bereits oben erwähnt, funktioniert StockX nach Mechanismen der Börse.

Ähnlich wie an der Börse wird die Ware auf StockX wie Assets gehandelt, wobei die Produktpreise durch Angebot und Nachfrage bestimmt werden.
Es verwundert daher auch nicht, dass die Artikel, die zum Verkauf angeboten werden, bei StockX als "IPOs", Initial Product Offerings, bezeichnet werden.

Der Verkauf/Kauf-Prozess erfolgt anonym; man kann demnach nicht nachvollziehen, bei wem man etwas kauft.

StockX erklärt den Vorgang auf seiner Website wie folgt: "StockX ist ein Marktplatz, auf dem Käufer und Verkäufer anonyme Angebote für eine Vielzahl von Gegenwartsartikeln wie Sneaker, Streetwear-Artikel, Elektronikgeräte und Sammlerstücke abgeben können, basierend sowohl auf der aktuellen Bewertung des Artikels auf der Website als auch darauf, zu welchem Preis du bereit bist, den Artikel zu verkaufen. Die Anonymität von StockX zielt darauf ab, den Kauf und Verkauf zu einem problemlosen Erlebnis zu machen: Käufer sehen den niedrigsten verfügbaren Verkaufspreis und Verkäufer sehen das höchste verfügbare Kaufangebot."

Das Unternehmen selbst nimmt in dem Prozess die Funktion des Vermittlers ein, prüft die Echtheit der verkauften Produkte und wickelt den Zahlungsvorgang ab.

"Als Käufer hast du zwei Möglichkeiten, um eine Übereinstimmung mit einem Verkäufer zu finden, der einen Artikel auf StockX anbietet – durch die Nutzung der Funktionen "Jetzt kaufen" und "Bieten", heißt es auf der Website.

Geben Sie ein Gebot ab, kann der Verkäufer, die Verkäuferin es annehmen oder ablehnen. Wenn der Verkäufer Ihr Gebot annimmt, wird das Produkt von StockX überprüft und der Zahlungsvorgang über die Plattform abgewickelt.

Mit dem Kauf wird ein verbindlicher Vertrag mit dem Verkäufer, der Verkäufer eingegangen. "Damit StockX als seriöser Marktplatz wahrgenommen wird, muss jeder Verkauf echt, aktiv und verlässlich sein", heißt es auf der Website des Unternehmens.

"Da der Verkauf streng genommen erst bei einer Übereinstimmung zwischen Käufer und Verkäufer erfolgt, kannst du dein Gebot so oft anpassen, wie du möchtest. Wenn ein Verkäufer dein Gebot akzeptiert, bist du allerdings an den Kauf gebunden"

Käufer:innen zahlen drei Prozent des Kaufpreises als Verarbeitungsgebühr.

Wenn Sie ein Produkt auf StockX verkaufen möchten, müssen Sie ein Verkäufer:innen-Konto auf der Plattform erstellen.

Danach geben Sie Details, wie Marke, Modell etc. zu ihrem Produkt an und versehen dieses mit einer Preisvorstellung.

"Da Käufer und Verkäufer ihre jeweiligen Angebote festlegen können, beginnt ein Verkauf auf StockX erst, wenn ein Verkäufer und ein Käufer sich auf einen Preis einigen, indem es zu einer Übereinstimmung zwischen dem Gebot eines Käufers und dem Angebot eines Verkäufers kommt oder umgekehrt. Als Verkäufer hast du zwei Möglichkeiten, mit einem Käufer auf StockX übereinzustimmen – durch die Nutzung der Funktionen "Jetzt verkaufen" und "Angebot".

Sobald ein Kaufabschluss zustande kommt, müssen Sie den Artikel an StockX schicken, wo er von Expert:innen auf Echtheit und Qualität geprüft wird, bevor er an den Käufer oder die Käuferin verschickt wird.

Air Jordan 1 von Nike, Jordan 4 oder Nike Air Mag Back to the Future - Produktnamen, die aus Sneaker Sammler- und Spekulationsobjekte machen.

Nike - das Unternehmen hinter den Kultschuhen. Lesen Sie unser Firmenporträt hier.

Je seltener ein Schuh, desto wertvoller ist er und desto höher auch der Preis auf StockX. So kommt es vor, dass Sneaker für mehrere Zehntausend Euro angeboten werden.
Auch wenn es auf der Handelsplattform Sneaker für weit weniger Geld zu erwerben gibt.

Neben Sneaker und anderen Schuhen werden auf StockX auch weitere Produkte angeboten:

• Bekleidung

• Elektronikgeräte

• Trading Cards (Sammlerkarten)

• Sammlerstücke (wie bspw. Lego-Sets, Bearbrick-Figuren oder Prints)

• Accessoires

Der Wert eines Gegenstandes richtet sich - unter anderem - nach der Nachfrage. So wurden limitierte Luxushandtaschen oder Sneaker in den letzten Jahren vermehrt zu Sammelobjekten und zu Geldanlagen.

Sogenannte "Sneakerheads", jene Menschen, die Sneaker sammeln und auch bereit sind, größere Summen für die Schuhe auszugeben, sind wesentliches Zielpublikum von StockX.

Statista veröffentlichte ein Ranking der "teuersten Sneaker der Welt im Jahr 2021":

1. Solid Gold OVO x Air Jordans (geschätzter Verkaufswert: 2 Millionen US-Dollar)

2. Michael Jordan's Game Worn Converse Fastbreak (geschätzter Verkaufswert: 190.400 US-Dollar)

3. Buscemi 100 MM Diamonds (geschätzter Verkaufswert: 132.000 US-Dollar)

4. Air Jordan 12 (Flu Game) (geschätzter Verkaufswert: 104.000 US-Dollar)

5. Air Jordan 12 OVO (Drake Edition) (geschätzter Verkaufswert: 100.000 US-Dollar)

6. Diamond Encrusted Air Force 1 (geschätzter Verkaufswert: 50.000 US-Dollar)

7. Air Jordan 11 'Jeter' (geschätzter Verkaufswert: 40.000 US-Dollar)

8. Air Jordan 2 OG (geschätzter Verkaufswert: 31.000 US-Dollar)

9. Eminem x Carhartt Air Jordan 4 (geschätzter Verkaufswert: 30.000 US-Dollar)

10. DJ Khaled x Air Jordan 3 'Grateful' (geschätzter Verkaufswert: 25.000 US-Dollar)

Neben diesen Top-Platzierungen sind die Sneaker "Nike Air Jordan 1" und limitierte Kollaborationen rund um den "Nike Air Force 1" begehrte Geldanlagen.

Wie verdient StockX Geld? StockX verdient Geld, indem es eine Transaktionsgebühr für jeden - über die Plattform getätigten - Verkauf erhebt.

Diese Gebühr beträgt in der Regel etwa zwischen 6 und 9% des Verkaufspreises. Der Prozentsatz richtet sich in der Regel nach der der Einstufung des Verkäufers; hier gibt es verschiedene Verkäufer-"Kategorien".

Zudem verdient StockX auch Geld mit Kooperationen. Das Unternehmen arbeitet mit verschiedenen Marken und Einzelhändlern zusammen.

StockX hat sich über die Jahre zu einer der größten Resell-Plattformen etabliert.

Die Frage nach der Seriosität beantwortet das Unternehmen auf seinem Blog wie folgt - "Einer der Gründe, warum StockX ein sicherer Ort zum Einkaufen ist, ergibt sich daraus, wofür wir bekannt sind: unser Authentifizierungsprozess. Derzeit beschäftigt StockX ein Team von über 300 ausgebildeten Prüfern, die Hand in Hand mit fast 200 weiteren Teammitgliedern zusammenarbeiten – von Wissensmanagern bis hin zu Qualitätssicherungsspezialisten. Dank ihrer gemeinsamen Anstrengungen hat StockX eine Prüfungsgenauigkeit von 99,96%."

So sollen über 35 Millionen Produkte den Authentifizierungsprozess durchlaufen haben.

Hundertausende von Nutzern Nutzen den Dienst; Bewertungsplattformen stufen StockX als seriös ein.

Der wirtschaftliche Erfolg des Unternehmens schürt immer wieder die Gerüchte um einen möglichen Börsengang von StockX. Bisher ist StockX jedoch nicht börsenotiert und es gibt keine Aktien.

2022 berichtete "Bloomberg", dass das Unternehmen gemeinsam mit Morgan Stanley und Goldman Sachs an einem IPO arbeite.

Neben den Marken, wie Nike, Adidas und Co, stehen weitere Anbieter in Konkurrenz zu StockX:

• Preis wird durch Angebot und Nachfrage reguliert; daher kann es sein, dass günstigere Preise als im Einzelhandel entstehen

• Große Auswahl an Produkten

• Kauf-Verkauf-Prozess einfach gestaltet

• Umfassender Prüfungsprozess, sodass die Echtheit zum allergrößten Teil gewährleistet werden kann